DZ.S Workshop // Price is King! - Wie Gründer:innen ihre Preise systematisch und wertbasiert gestalten können

Für die Kunden sind die Preise ein wichtiges Kaufentscheidungskriterium. Für die Anbieter wirken die Preise mit einem großen Hebel auf den Umsatz und Gewinn. Vielen Gründerinnen und Gründern fehlt jedoch das Spezialwissen für eine erfolgreiche Preisgestaltung. Sie erleben die Preisgestaltung oft als Dilemma. Bei einem zu niedrigen Preis befürchtet man Gewinne zu verschenken, bei einem zu hohen Preis befürchtet man Kunden vom Kauf abzuschrecken.

 

In diesem Workshop zeigt euch Pricing-Experte Christian Wirth, wie ihr mit praxisnahen Strategien, Modelle und Tools euer Preismodell strukturiert aufbauen und kontinuierlich optimieren könnt. Anhand vieler Best-Practice-Beispiele lernt ihr, wie erfolgreiche Anbieter bei der Preisgestaltung vorgehen. Mit dem Workshop erhaltet ihr einen Bezugsrahmen, der euch hilft, die Prinzipien der wertorientierten Preisgestaltung nachhaltig in eurem Unternehmen zu verankern.

 

Ziel:

In diesem Workshop lernt ihr, wie ihr systematisch ein wertorientiertes Preismodell entwickelt.

Mit einem wertorientierten Preismodell:

• könnt ihr Produkte und Services noch einfacher verkaufen
• steigert ihr die Zahlungsbereitschaft eurer Kunden
• nutzt ihr die Potenziale des Up- und Cross-Selling
• partizipiert ihr am Wachstum und Erfolg eurer Kunden
• steigert ihr euren Umsatz und euer Wachstum

 

Workshopinhalte: 

In dem Workshop erklären wir, wie man ein wertbasiertes Preismodell in folgenden Schritten systematisch entwickelt:

• Strukturierung eurer Kundensegmente
• Beschreibung eurer Value Proposition
• Aufbau eurer Preisstruktur
• Festlegung eurer Preispunkte
• Definition eurer psychologischen Preishebel
• Fokusthema: Value-based SaaS-Pricing

 

Über unseren Workshopleiter:

Als Geschäftsführer und Gründer der Optimal Price GmbH unterstützt Christian Wirth seit 2014 Unternehmen jeder Größe und aus allen Branchen bei der wertorientierten Preisgestaltung. Er ist auf die Preisgestaltung von SaaS Lösungen und von innovativen, technisch anspruchsvollen Produkten und Services spezialisiert. Vor der Gründung der Optimal Price GmbH arbeitete er viele Jahre in der Telekom-, Automobil- und Finanzindustrie. Als Coach und Dozent ist er für diverse Hochschulen und Gründerorganisationen tätig. Dazu zählen die ETH Zürich, die Hochschule für Wirtschaft Zürich, die TU München und BayStartUP.

Teilnahmegebühren:

•  219,00 € zzgl. USt. regulär
•  169,00 € zzgl. USt. ermäßigt für:

   - Mitglieder des aitiRaum (e.V.) und deren Mitarbeiter:innen

   - DZ.S-Partner und deren Mitarbeiter:innen

   - Unternehmen mit Sitz im DZ.S/aiti-Park und deren Mitarbeiter:innen

   - roots-Coworker (ab 10er Ticket)

   - HSA_funkenwerk Teams im Inkubatorprogramm

   - EXIST-Stipendiaten, Studierende mit Gründungsabsicht

• kostenfrei für

   - eine Person pro Team im NOW2NEXT Accelerator Programm 

 

Veranstalter:

Veranstalter sind das Digitale Zentrum Schwaben (DZ.S) mit seinem Branchennetzwerk, dem aitiRaum e.V.

 

Wir freuen uns auf einen spannenden und interaktiven Workshop mit euch!