Mit Strategie zum Erfolg

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64. Gründerabend: Mit Strategie zum Erfolg

Hinter jedem erfolgreichen Produkt steht auch ein gut funktionierender Vertrieb. Leider gibt es aber auch viele innovative Ideen und Produkte, die kaum jemand kennt und die daher wieder in Schubladen verschwinden. Was ihnen meist fehlt, ist eine effiziente Vermarktung. Zu spät wird an das Thema Vertrieb und Marketing gedacht.

Dabei sind Vertrieb und Erfolg eines Produktes eng miteinander verknüpft. Gerade bei Start-ups und jungen Unternehmen kann Vertrieb nicht überbewertet werden. Entscheidend für den Erfolg ist, wie man an das Thema herangeht. Mit dem Wissen um Vertriebskultur, Strukturen, Werkzeuge, Strategien sowie Controlling und etwas Disziplin geht Vertrieb pragmatisch und einfach. Der Erfolg ist dann eine logische Konsequenz.

Agenda:

18:00 Uhr
Begrüßung
Stefan Schimpfle, aitiRaum

18:10 Uhr - 19:30 Uhr
Vertrieb – pragmatisch und einfach
Gregor Dorsch, Inhaber Dorsch Business Development

1. Vertrieb – eine Standortbestimmung
2. Vertriebs-Controlling pragmatisch und einfach: Vertriebstrichter-Analysen
3. Strategieaspekte: Alpha-, Beta-Fehler, Buying-Center
4. Geeignete Vertriebsstrukturen und optimales Toolset

Praxisbericht: Adnymics – „the hard things about the hard things“
Benjamin Gosse, Vertriebsleiter adnymics GmbH

Die Zuhörer bekommen einen Einblick in den Aufbau eines technischen B2B-Vertriebs, mit den dazugehörigen Tools und Prozessen. Außerdem werden unterschiedliche Vertriebler-Typen beleuchtet auch das Controlling kommt nicht zu kurz.

anschließend Diskussion und Get-together

Zu den Referenten:

Gregor Dorsch ist Berater für Business Development mit den Schwerpunkten Produktinnovation, Performance-Marketing und Vertrieb. Dorsch ist Manager und Unternehmer und im Medien und Verlagsbereich Experte für Umsetzungen neuer Produkte und Performance-Marketingmaßnahmen. Seine Kernkompetenzen liegen im Bereich Vertrieb, Marketing, Business-Development und Management. Er vereint unternehmerisches Handeln, eine "Hands-on-Mentalität" mit den Perspektiven aus seinen abgeschlossenen Studiengängen in Betriebswirtschaft und Psychologie/Pädagogik. Nach Berufserfahrungen mit der Deutschen Bank und als Manager eines Europäischen Sozialfond Projekts entschied sich Dorsch zusammen mit Dr. Stangl zur Gründung der Syntops GmbH. Heute ist Dorsch Inhaber von Dorsch Business Development und berät internationale Konzerne, mittelständische Unternehmen sowie Privatunternehmer.

Benjamin Gosse leitet den Vertrieb bei der adnymics GmbH und war maßgeblich am Aufbau der bestehenden Strukturen beteiligt. Der Einstieg bei adnymics erfolgte direkt aus dem Studium heraus, seine vorherigen Stationen sind ein Studium der Betriebswirtschaftslehre in Kempten inklusive einer Werksstudenten-Stelle bei BMW. Außerdem blickt er auf Erfahrungen aus Messebau, Design, Sozialem und Projektgeschäft aus unterschiedlichen Tätigkeiten unter anderem als Selbstständiger zurück.

Zielgruppe:
Die Informationsveranstaltung richtet sich an Gründungsinteressierte, Existenzgründer und alle Interessenten an diesem Themengebiet.

Veranstalter:
Veranstalter sind der aitiRaum und die IT-Offensive Bayerisch-Schwaben. Der aitiRaum ist Partner der Gründerwoche Deutschland.

Die Teilnahme ist kostenfrei für:

• Wissensbasierte und innovative Unternehmen, deren Eintrag ins Handelsregister oder Aufnahme der Geschäftstätigkeit nicht länger als 3 Jahre zurückliegt (bitte mailen Sie uns ggf. Ihre eingescannte Gewerbeanmeldung oder Ihren Handelsregisterauszug zu)
• IT-, Medien- und Technologieunternehmen (bitte bei Anmeldung den Firmennamen angeben)
• Unternehmen mit Sitz im aiti-Park oder einem anderen Technologie- und Gründerzentrum in Bayerisch-Schwaben
• Gesellschafter, Sponsoren und Mitglieder des aitiRaum (e.V.)
• Studentinnen und Studenten

Sofern Sie keiner der oben angegebenen Gruppen angehören, fällt für Ihre Teilnahme eine Gebühr in Höhe von 25,00 € inkl. USt. an. Bitte melden Sie sich mit dem folgenden Anmeldeformular an.