Workshop: Mit dem richtigen Preis für den Wettbewerb gerüstet sein

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Wie kann der richtige Preis für das Produkt ermittelt werden?

Welches ist der richtige Preis für z.B. das Software-Produkt bzw. für die damit verbundenen Dienstleistungen. Die "richtige" Antwort auf diese Frage ist mitentscheidend für die wirtschaftliche Entwicklung des Unternehmens.

Im Mittelpunkt steht der Prozess der Preisfindung unter Berücksichtigung der Ertragslage und der Leistungsmöglichkeiten des Unternehmens. Die Balance zwischen dem Ausschöpfen der Marktmöglichkeiten und dem Optimieren des wirtschaftlichen Erfolges stellt die eigentliche Herausforderung dar.

Ziel des Workshops:
Unternehmer zu unterstützen, die aktiv ihre Preis- und Ergebnissituation gestalten wollen.

Es werden die unterschiedlichen Vermarktungswege, deren Preisstrategie und die Preisfindung mit ihrer Auswirkung auf das Unternehmensergebnis dargestellt. Umfangreiche Beispielrechnungen runden die praktische Umsetzung ab. Fragen aus der eigenen Praxis können in den Workshop mit eingebracht werden.

Ausführlich werden auf mögliche Probleme und Konflikte in der Preisfindung und deren Lösungsansätze eingegangen.

Inhalte:

• Allgemeiner Überblick über den Preisprozess, seine Zusammenhänge und Abhängigkeiten.
•  Kundennutzen: Ermittlung des Nutzens und Ansatz einer Bewertung.
• Marktsituation und Wettbewerb.
• Vertriebsmodell und sein Einfluss auf Preis und Ertrag.
• Der Preisprozess für die Vermarktung von: Sourcecode, SW-Lizenzen, Individual-SW und Cloud Computing.
• Finanzierung, Cash Flow, Erträge.
• Ergebnisverbesserungen durch ergänzende Leistungen.
• Preisprobleme im Wettbewerb mit Offshore Anbietern.
• Kalkulation der Individual-SW im Kostenvergleich mit Indien / Osteuropa.
• Marktanteile um jeden Preis?

Durchführung:
Der Workshop wird auf 2 Tage aufgeteilt. Er baut auf den Workshop „Von der Idee zum erfolgreichen Produkt“ auf. Er ist dennoch in sich abgeschlossen und kann auch einzeln gebucht werden. Die beim Workshop „Von der Idee zum erfolgreichen Produkt“ vermittelten Kenntnisse werden allerdings vorausgesetzt. 

Zielgruppe:
Firmengründer, Unternehmer, Mitarbeiter aus den Bereichen Marketing und Strategie, die innovative Produkte bzw. Dienstleistungen anbieten.

Zum Referenten:
Herr Jochen Trinks von der Unternehmer Beratung „Kompetenz 4 Praxis“, blickt auf drei Jahrzehnte Managementerfahrung in der IT-Industrie zurück und hat zu dieser Thematik bereits erfolgreiche Workshops und Seminare für die Software-Offensive Bayern und den aiti-Park durchgeführt. Die praktische Machbarkeit und die unternehmensbezogene Umsetzung bestimmen den Inhalt des Workshops.
Weitere Informationen: www.ub-k4p.com

Veranstalter:
Veranstalter ist der aiti-Park. Im Rahmen der EU-geförderten IT-Offensive Bayerisch-Schwaben bietet der aiti-Park mit den Workshops jeweils auf Start-Ups und junge Unternehmen zugeschnittene praxisrelevante Informationen zu ganz unterschiedlichen Themen. Die IT-Offensive Bayerisch-Schwaben wird von der Europäischen Union aus dem Europäischen Fonds für regionale Entwicklung kofinanziert.

Teilnahmegebühren 2 Tages-Workshop:

• 358,00 € zzgl. USt. regulär
  
• 258,00 € zzgl. USt. ermäßigt für Firmen mit Sitz im aiti-Park bzw. einem anderen Technologie- und Gründerzentrum in Bayerisch-Schwaben, Gesellschafter und Sponsoren des aiti-Park, Mitglieder von kit e.V. sowie EXIST-Stipendiaten.

Die o.g. Teilnahmegebühren beinhalten die Gebühren für beide Workshop-Tage inklusive Kaffee, Softgetränke, Butterbrezen und einem reichhaltigen Obstkorb. Ein Mittagessen ist nicht im Preis enthalten. Es besteht die Möglichkeit, während der Mittagszeit in der Kantine am Standort zu essen.

Unterlagen zum Download:
Die Unterlagen zum Workshop wurden nur an die Teilnehmer ausgehändigt.