Workshop: "Verkaufen - aber richtig!"

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Der Schlüssel zu neuen Kunden für erfolgreiche IT-Unternehmer

Die technischen Merkmale von Produkten und Lösungen alleine reichen heute nicht mehr aus, um genügend neue Kunden gewinnen zu können. In diesem Verkaufs-Workshop zeigt Ihnen der Verkaufs-Profi Peter Brandl, wie Sie schneller neue Kunden gewinnen und so Ihren Umsatz dauerhaft steigern können.
Sie lernen eine praxiserprobte Verkaufsmethode für junge Unternehmen kennen und erarbeiten daraus Ihre individuelle Verkaufsstrategie. Dabei lernen Sie das notwendige Handwerkszeug zur Erzielung von Verkaufserfogen kennen.

Inhalt:
Grundlagen des systematischen Verkaufens
- Die Verkaufsmethode als roter Faden für alle Beteiligten
- Praktische Marktbearbeitung mit System
- Vom Interessenten zum Neukunden

Argumentation beim Verkaufen
- Argumentationskette: Merkmale – Vorteile – Nutzen
- Behandlung von Einwänden
- Bedarfsorientierte Fragetechnik

Gesprächsführung und Präsentation
- Das strukturierte Verkaufsgespräch
- Die wirksame Präsentation des Unternehmens
- Der erfolgreiche Verkaufsabschluss

Zielgruppe:
Freiberufler und Einzelunternehmer, Vertriebsverantwortliche, Geschäftsführer.

Ihr Nutzen:
Ein einfaches und universell einsetzbares Verkaufssystem unterstützt Sie dabei, ein Potential von qualifizierten Interessenten aufzubauen. Daraus gewinnen Sie dann schneller neue Kunden. So sind Sie dauerhaft erfolgreich und sichern das Umsatzwachstum Ihres Geschäftes.

Methoden:
Vortrag, Gruppenarbeit und Diskussion.

Informationen zum Referenten:
Als Verkaufs-Profi unterstützt Peter Brandl junge Unternehmen dabei, neue Kunden und somit mehr Aufträge zu gewinnen. Mit über 20 Jahren Erfahrung in Vertrieb und Management in der IT-Industrie hilft er heute als Berater, Trainer und Coach zu allen Themen rund um das Verkaufen. Er ist als Trainer bei der IHK-Akademie und der Hanns-Seidel-Stiftung aktiv. Weiterhin ist er als Gründungs-Coach für das Institut für Freie Berufe (IFB) und die IHK tätig und unterstützt junge Unternehmer aus den Technologiebranchen.

Veranstalter:
Veranstalter ist der aiti-Park. Im Rahmen der „IT-Offensive Bayerisch-Schwaben“ bietet der aiti-Park mit den Workshops jeweils auf Start-ups und junge Unternehmen zugeschnittene praxisrelevante Informationen zu ganz unterschiedlichen Themen. Die „IT-Offensive Bayerisch-Schwaben“ wird von der Europäischen Union aus dem Europäischen Fonds für regionale Entwicklung kofinanziert.

Teilnahmegebühren:

• 159,00 € zzgl. USt.
  
•   99,00 € zzgl. USt.; ermäßigt für aiti-Portal Premiumaccount-Mitglieder, Firmen mit Sitz im aiti-Park bzw. einem anderen Technologie- und Gründerzentrum in Bayerisch-Schwaben, Gesellschafter und Sponsoren des aiti-Park sowie Mitglieder von kit e.V.

Die Teilnahmegebühren beinhalten Kaltgetränke, Kaffee und einen kleinen Imbiss.

Unterlagen zum Download:
Die Unterlagen zum Workshop wurden nur an die Teilnehmer ausgehändigt.